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　　认识王郭璐

　　在天津多伦道的一栋百年洋房里，藏着一家非遗香铺，店铺创始人之一是“95后”王郭璐。采访时，她和两位合伙人正在进藏路上，为黄南州做藏药合香给出专业的梳理整合。在零下20℃的雪山上，王郭璐重新定义了“狡猾”“反内卷”，诠释了“热血”与“担当”。

　　记者：你之前在北京做景区运营，怎么会开非遗香铺？

　　王郭璐：因为不自由，所以创业。我们香铺源自一个乡村振兴项目，是作为一个城市窗口而设立的。当时，村里有大量药田，产出的产品没地方销售。我本身是学中医的，又很喜欢做手工，所以就研究开了非遗香铺。

　　记者：什么时候开的店？

　　王郭璐：第一家店开在沈阳。压力大时，我们常来天津玩，觉得这里特别悠闲、包容，天津人特别喜欢中式文化，加之天津方面邀请，去年初，就在这里开了第二家店，效果出乎意料的好，于是就把总店定在了天津。我觉得很早之前就该来，天津人面对生活那种幽默的态度，太对味了。我自己平时也挺贫嘴的，来了之后感觉归巢了。

　　记者：在天津开店第一天什么状态？

　　王郭璐：慌乱。我们几个人挺像“草台班子”，开业前两天才开始宣传，当天上午一个客人也没有，真担心“酒香也怕巷子深”。没想到午饭后，来了一堆人，原来是大家找不见我们，最初我们店在古文化街二楼，太隐秘了。

　　记者：你们靠什么把人引来的？

　　王郭璐：我们用视频引流，吸引来的都是对中式文化、对非遗合香感兴趣的人，进店成交率可以达到99.9%。而且我们有个特色——不推销。客人来就是为了做手工，为了玩，他们买不合适的东西，我还要阻止呢。你想，他买了不适合的东西，以后还会来吗？我们是那种“狡猾”的商人，放长线钓大鱼，要让你真的喜欢这个东西才行。

　　记者：你们的生意遇到过困难吗？

　　王郭璐：直到现在都一直有困难。我们三个人，从装修、设计、制作到运营，全部亲力亲为。这就导致，就算雇了人也很难交出去。有段时间我们10个月没有休过一天，从早上9点熬到夜里12点、1点，还得搞研发、搞教学、给加盟商配货。有人想放弃时，或者是在很累时还有人提新点子增加工作量，我们三个人就“打架”。“打”完后大吃大喝、睡一觉，又相亲相爱了。就是这样，每当有人想放弃，总有另一个人顶上来。

　　记者：现在很多人在讨论年轻人“反内卷”，你怎么看？

　　王郭璐：我觉得只要选择自己喜欢的生活状态和工作，其实就是“反内卷”。“反内卷”不是不面对该面对的东西，而是勇敢地去面对你自己选择的东西。如果不能做选择，就勇敢接受当下。

　　记者：用一句话形容自己和这份事业的关系？

　　王郭璐：我觉得我熬出了自己的味道。世界上没有最好的味道，只有自己的味道。因为这份事业，我的人生跟以前截然不同了。我想对同龄人说：我希望你们和我一样，勇敢向前。

　　这就是自称“反内卷”“狡猾”的“95后”——昨天还在揉泥做香、和合伙人“点穴式打架”，今天就跑到雪山脚下拓展新的边界。他们拼命，但不叫苦；他们有困难，但笑着说“酒香也怕巷子深”；他们自称“草台班子”，却把店做到一个月回本。他们用实际行动重新定义了“反内卷”——不是逃避，是在自己选的路上，心甘情愿地承受一切重量。

　　记者 郑宝丽

　　图片由受访者提供