近一时期，楼市无论是在产品更新迭代还是项目市场营销等方面都呈现出风生水起的态势，市场热度持续不减，特别是上半年市区多个项目相继登场，进入七月份后，近郊楼盘也开始抢滩分羹，从七月初中建地产位于津南区的理想城居住作品登场展示，东丽区的中交海河玺也跃跃欲试推出全新作品，一时间，各个区域的楼盘项目纷至沓来，让置业者不仅有了购房的欲望，也使一些观望的买房人从心理上有了提早置业的想法和冲动。

　　据某楼盘项目营销负责人介绍，现在的置业者在项目选择上非常务实，也很有自己的选择意识和对楼盘产品的深度了解，项目营销与多年前相比已经发生了很大的变化，人们置业选房已不再是听讲解，看沙盘，逛样板房，遛实景园林，而是非常具有针对性关注楼盘项目的地段、配套以及性价比等关键因素。

　　据了解，随着楼市政策优化及市场逐步回暖，近期置业者的购房需求持续释放。当前置业者在选房时主要关注的包括楼盘地段、项目配套设施、产品性价比以及教育资源和未来的市场价值潜力，而“一步到位”的改善性需求已经成为市场主流。

　　一直做为置业选房“黄金法则”的地段依然是人们选择楼盘产品的重中之重，无论是刚需还是改善性置业选房，地段始终是人们最为看重的选择要素之一，而靠近地铁、商业中心或产业聚集区的楼盘项目产品更受置业者的青睐。有置业者也表示，在置业选择上，交通便利的项目明显高于偏远片区，尤其是配套成熟的城区二手房，价格稳定，成交周期也更短。

　　随着置业者对居住需求的品质升级和配套需求的升级，教育、医疗、商业成为在选择楼盘产品时不可或缺的标准。

　　除传统的地段优势外，置业者对周边以及楼盘项目本身的配套要求愈发精细化。此外，学区房成为很多家庭购房的首要考量，优质学校周边的房源价格抗跌性也强于一些教育资源匮乏的地区。再有，受改善性需求和人们更注重生活便利性的影响，楼盘产品周边的三甲医院、大型商超、公园绿地等配套也成为加分项。

　　置业者除了选择楼盘项目产品自身的硬件之外，对于入住后物业品质以及小区维护等方面也更加关注。置业者普遍会关注物业服务水平，安保、绿化及社区设施等直接影响居住体验的方方面面。

　　针对置业者在选择居住产品较为关注的直接性方面，从事房地产楼盘项目产品营销的王怀充认为，当下很多的楼盘产品在登陆市场之际便开始大肆营造产品的高端属性，和项目所在区域的诸多优势，让置业者如坠梦境而影响了选择，或是产品“会所”的展现让置业者在选择上心有疑虑。实际上，楼盘产品最终的营销手段还是需要脚踏实地，可以讲述区域的未来发展，但一定要实事求是，可以将产品的设计优势呈现给置业者，但需要实实在在的落到实处，要让置业者感觉到入住后的生活具有品质感，但也不是遥不可及。总而言之，楼盘项目营销还是要回归到地段、设计、配套以及居住的市场价值上。

　　有市场分析师表示，随着“房住不炒”定位深化，纯粹投机需求相对为零，更多人倾向于选择“自住+保值”型房产。置业者需要结合自身需求理性选房，优先满足通勤、家庭人口结构等实际条件，同时关注开发商的资金状况，避免烂尾风险。

　　本版文/摄 记者 杨维东