今晚楼市原创

　　十月楼市在8天长假后再度拉开产品竞争的帷幕，从9月底开始的楼盘相继亮相并用各种方式进行项目推荐来抢滩市场，让置业者在众多新品楼盘中有了挑选的余地，而新品楼盘项目除了主打区域优势和产品整体创新设计之外，更注重于住区内部的细节处理，一些微景观让置业者感受到居住生活的“诗情画意”。

　　前九个月产品推荐 多围绕整体景观营造

　　作为今年相继亮相的多个市区内楼盘产品，市场营销的竞争激烈不言而喻，特别是区域内的新楼盘更是使出浑身解数来吸引置业者的关注。而今年前九个月楼盘主要的推荐内容多为项目在景观设计上的营造亮点以及未来住区内的业主会所。

　　针对新楼盘产品在景观营造和住区会所方面的巨额投入，一些置业者似乎并不买账。有置业者表示，在楼盘现场实地体验后感觉一些新项目楼盘的景观设计和产品的户型设计一样存在同质化，几乎是各种树木和一些景观造型的堆砌，从这个楼盘再到另一个楼盘，感觉似曾相识。

　　景观设计如此，一些新楼盘的住区会所也是大同小异，并没有新意来吸引置业者。正在某楼盘项目看房的张先生直言，会所里都有游泳池、健身房、儿童区以及小学堂，看来看去有一些如出一辙的感觉。

　　产品赢得市场关注

　　微景观设计更显功力

　　进入十月份，特别是在假期中到楼盘营销中心看房的置业者发现，一些新楼盘产品开始向人们推荐整体景观中的细节设计，比如在绿荫中的一张长椅，蜿蜒归家步道旁的一处休憩地，甚至包括设置的一块警示牌等，这些微景观的设计让置业者在身临其境的过程中有了视觉上的关注，进而对产品有了想要深度了解的欲望。

　　房地产业内人士高绍忠认为，楼市竞品会影响到置业者对楼盘的选择，造成在选房中的视觉疲劳，过去是产品线的同质化，户型设计没有太大的出入，因此置业者看到的户型都差不多，所以会转向对区域、对周边配套的选择，现在不仅是户型设计的同质化，就连住区环境的景观设计也出现了同质化现象，这就需要楼盘项目的市场营销人员要抓住细节来推荐产品，让置业者在众多项目产品中看到楼盘的优势。

　　楼盘新品追求回归

　　细节设计或成新主流

　　据了解，现在的置业者选择居住产品已经不再是仅仅为了满足居住的需求，而是要享受到居住生活的品质，除了对居住空间设计的舒适性、便捷性的关注，更加注重楼盘项目整体环境景观设计的营造，随着新楼盘对景观环境的升级打造，置业者开始留意住区对于微景观设计的细节处理。

　　置业者王琦表示，在实地感受楼盘产品的实景环境中，林荫步道，各种花草树木以及景观设计不会太多地成为选择这个楼盘的关键点，但总会被一些设计中的细节打动，可能是不经意间发现的一处“微观小品”，也可能是目光掠过后想要再次去认真关注的一座雕塑，选房子要看细节，而细节往往成为选择楼盘项目的加分项。

　　多年从事房地产楼盘产品营销的王怀充认为，置业者选择产品的角度和需求正随着楼市的不断发展提升高度，从过去的只是关注居住空间转变为注重居住社区的内部环境营造，住区需要有树木、植被，要有雕塑，要有小桥流水的意境，如今置业者则更加关注居住的社区有微景观设计，进出住区要感受到“诗情画意”的内涵，因此需要楼盘项目更多地从细节设计入手，以小见大来营造满足置业者对居住品质提升的需求。　　　　   

　　本版文/摄 记者 杨维东