情系三农：

　　从田间走向产业

　　把热爱化作使命

　　主持人：您被大家称为标准的 “三农人”，生在农村、长在农村、就读农业大学、创业深耕农牧业，一辈子没有离开过农村、农业、农民。这份与生俱来的三农情怀，对您而言意味着什么？

　　王洪燕：农村的各类农活我都干过。我家在东北，掰玉米、割水稻都是常态。在我的印象里，每次假期回家，比如“十一”假期五天，我几乎有四天半都在地里，帮助父母收割庄稼，播种、施肥等大大小小的农活我全都熟练掌握。18岁上大学之前，我一直是家里的主要劳动力。这段农村生活经历，让我更真切地了解农村的实际处境，体会农业生产的艰辛，也更能理解农民的苦与乐。后来我的事业始终扎根在农村，这让我对农村的土地和农民充满热爱。我也感恩这片土地赋予我人生最坚实的底色：朴实、勤劳、踏实做事、持之以恒，以及面对困难与挫折时的韧性。这份感恩，让我在有机会参与新农村建设时倍感荣幸，也让我把这份事业当作一份使命，真心实意想要用自己的力量回报家乡、回报农民。

　　技术陪伴营销：

　　不仅仅是售卖产品

　　主持人：行业内很多企业更注重产品销售，您却创造性提出“技术陪伴营销”模式，为什么把技术与服务放在与产品同等重要的位置？

　　王洪燕：我们常说一句话，客户需要的不是钻头，而是钻头在墙上打出的眼儿。我们的养殖户也是一样，他们真正需要的，是依靠产品让养殖更省心、成本更低、能够稳定赚到钱。“技术陪伴营销”的模式，就是为了纠正单纯以卖产品为主的思维。我们通过技术服务让用户真实感受到价值，我们也希望我们的用户，是因为认可价值而选择我们的产品。

　　主持人：2003年，您正式创立瑞孚农牧。请您介绍一下，瑞孚农牧是一家怎样的企业，主要是做什么的？

　　王洪燕：瑞孚主要是为养殖户提供技术解决方案和饲料产品的企业，业务包括饲料产品的研发、生产、供应链、营销和服务。我是公司创始股东之一，23年前，我和五位当年的同事一起从外企辞职，共同创立了瑞孚农牧。

　　我解释一下公司名字“瑞孚”的含义，大家就能更理解这家企业。汉语词典里，“瑞”是美好，“孚”是信任。公司创立之初，美好与信任就契合了所有股东的价值观与追求。我们也希望每一位加入瑞孚的员工，都能从手边事、身边人做起，做美好与信任的创造者和传播者。

　　乡村服务站：

　　让助农服务

　　直达田间地头

　　主持人：为了让服务直达田间地头，您在全国搭建超千家乡村服务站，选聘乡村能人担任“同路者”站长。这套扎根乡村的服务体系，是如何实现精准、高效、长效助农的？

　　王洪燕：第一是选人保障。公司创立时，我们自创了一个词叫“同路者”，意思是同心、同路、同行、同发展的人，也就是大家所说的站长。他们是乡镇和村里的能人，有理想、有能力、有威望。服务站由我们联合打造，有些甚至没有专门挂牌，他们是公司的事业伙伴，对他们而言，这是一份值得长期坚守的事业。他们在家乡致富的同时，愿意作为带头人，服务和带动乡亲们共同致富。

　　第二是团队协同保障。公司会专门派驻技术人员和营销人员，与站长一起并肩工作，形成高效联动。

　　第三是机制保障。团队定期走访村里的养殖户，及时了解大家遇到的问题和实际需求，快速解决难题。针对共性问题，我们会专门制作课件，定期召开圆桌会、座谈会、研讨会，集中开展培训、破解难题。

　　第四是持续创新。把简单的事情重复做、认真做、用心做好，在长期坚持中不断优化迭代，就是最好的创新。

　　主持人：您曾荣获2024年度天津市“最美女企业家”、天津市新型企业家、农牧行业十大青年创业家、农牧智多星等称号，入选2024年“天津好人榜”。我们也了解到，您格外关注农村女性养殖户，参训人员中30%以上为农村妇女。您为何重点赋能女性群体，如何帮助她们掌握技能、实现自主增收？

　　王洪燕：老话说“一个好女人，幸福三代人”，这句话放到现代虽然有些传统，但也充分说明女性对家庭幸福的重要性。我们一直很关注一个问题：如何让在家务农或从事养殖的女性，拥有更开阔的视野、更先进的认知，掌握一技之长，在照顾家庭的同时，也能有事做、有钱赚。

　　女性在养殖过程中有着独特优势，她们认真、细致、好学。我们会定期举办奖励活动，鼓励她们积极参与，也会组织外出交流、学习参观，让她们结识更多朋友、拓宽视野。此外，公司在天津市慈善协会成立了瑞孚慈善基金，优先救助农村用户中的妇女、儿童等群体。

　　科技破局：

　　助力节粮增效

　　主持人：将饲料中豆粕占比从 18%降至2%，实现减量替代与降本增效。这项技术突破，意味着什么？

　　王洪燕：这项技术突破并不是我个人的成果，而是整个农牧与饲料行业共同努力的结果。从国家科研院所、行业专家到各企业的技术负责人，大家都在各自岗位上全力攻关，瑞孚也在这一领域尽到了自己的责任与力量。

　　这项技术突破意义重大：一是保障国家粮食安全，大幅降低对进口大豆的依赖，缓解饲料用粮与口粮争地的矛盾，从源头降低粮食安全风险；二是推动养殖行业降本增效，显著降低饲料成本，推动产业从高豆粕依赖转向精准营养、多元蛋白替代，提升整体竞争力；三是助力绿色低碳与产业升级，减少养殖氮排放、减轻环境压力，同时带动合成氨基酸、微生物蛋白等新技术发展，真正实现节粮与环保双赢。

　　主持人：您主导的科技领军项目，成功将菌菇栽培下脚料转化为优质饲料原料，实现变废为宝、循环利用。这项成果落地后，为产业与农户带来哪些实际价值？

　　王洪燕：我们将原本常被当作肥料的菌菇栽培下脚料，通过自主研发和菌种扩繁，以专业上的“菌酶协同” 技术，结合液态发酵与固态发酵联用工艺，让原料营养更加丰富。

　　这些原本未被充分利用的菌菇下脚料，经过微生物转化后，可以产生有机酸、有益菌等多种有益物质，能够成为优质动物饲料，帮助动物维护肠道健康、增强抗病能力。

　　由于原料来源为菌菇下脚料，成本相对低廉，这项技术不仅提升了资源利用效率，还能切实帮助养殖户降低饲料成本，提升整体养殖效益。

　　动人瞬间：

　　被一份真诚

　　照亮创业初心

　　主持人：您一直深耕农业领域，在这个过程中一定和很多养殖户成为了朋友，跟我们分享一个动人的瞬间吧。

　　王洪燕：我想分享一个很小却让我记忆深刻的细节。有一次我到一位养殖户家中走访，一进门就看到桌上摆着果盘和鲜花，那一刻给我的触动特别大。

　　当时村里的整体环境并不算好，这位养殖户家中也没有什么高档的家具，甚至可以说比较简朴，果盘和鲜花看起来和环境并不相称，但正是这份反差让我格外温暖与感动。一方面，我被这位女性养殖户热爱生活、用心生活的态度深深打动；另一方面，作为一名女性，我也能感受到她如此精心的准备，是对我、对公司的认可与尊重。

　　我们在创立公司之初，就希望打造一家有价值、被尊重的企业。而在那一刻，这个初心被具象化了，真的特别感动，也让我深深觉得，所有的坚持与付出都特别值得。

　　《津商风云》节目

　　播出频率：天津新闻广播FM97.2、AM909

　　播出时间：每周四8:00-9:00首播；每周六17:00-18:00重播。

　　在线收听：万视达App、津云App、天津广播微信公众号。