在安适锐（天津）科技有限公司（以下简称安适锐）展厅里，CEO倪嘉辉正拿着一个口红大小的止痒仪，对着阳光反复端详。很难想象，这位大学主修韩语、在消费电子行业摸爬滚打15年的文科生，此刻正掌舵着一家处于风口浪尖的硬科技公司。他的桌上，除了那个充满生活气息的止痒仪，还有一堆指甲盖大小的毫米波雷达模块——这是目前民用领域最烧钱的黑科技。

　　“我不懂硬核技术，40年也没焊过一块板子，但我看得懂人心。”倪嘉辉的这句话，成了他创业三年最好的注脚。

　　倪嘉辉：安适锐（天津）科技有限公司CEO（首席执行官）

　　研究成果：人体跌倒检测产品

　　对科研的一句话感想：让老百姓感受到科技的趣味

　　□ 记者对话倪嘉辉

　　记者：什么是毫米波雷达？

　　倪嘉辉：简单说，是一款无感人体感知传感器。它不依靠摄像头，通过电磁波就能精准检测人体的距离、动作、呼吸心跳等状态，不管是夜晚、高温还是有烟雾的环境，都能正常工作，完全不会泄露用户隐私，且比传统的红外、超声波传感器检测精度更高，就算人坐着不动、睡觉时的微弱呼吸也能被精准识别，不会出现误报、漏报的情况，在智慧养老、家居安防、车载等多个场景都适用。

　　记者：毫米波雷达听起来很高大上，但你们做的产品都非常接地气，产品开发有什么原则？

　　倪嘉辉：不做华而不实的噱头技术，只解决居家养老、家庭安全、日常健康里实实在在的痛点，让高精尖雷达技术，走进普通家庭。

　　记者：您觉得，产品在同类竞品中脱颖而出，最需要的是什么？

　　倪嘉辉：一是精准差异化，不做跟风的产品；二是踏实打磨落地能力，技术再好，能稳定量产、好用耐用才是硬道理；三是坚守民生初心，始终站在用户角度，而不是为了炫技。

　　记者：未来有什么计划和希望？

　　倪嘉辉：短期我们会持续完善居家康养、智慧家居全系列雷达产品矩阵；长期希望把毫米波无感感知技术普及到更多民生场景，做大天津本土科创品牌，用科技稳稳守护更多家庭。

　　记者：给同样想在天开园创业的年轻人一句话建议。

　　倪嘉辉：认准赛道、沉下心做事，不用畏惧起点，天开园有最好的政策、资源与平台支撑。踏实扎根实体经济，深耕细分领域，少浮躁、多落地，坚持做有社会价值、市场刚需的事，就一定能做出属于自己的成绩。

　　学韩语的“外行”

　　闯入硬核科技赛道

　　2023年，天开高教科创园刚刚挂牌，倪嘉辉带着他的团队搬进了园区。那时他们的办公室只有二三十平方米，两张拼凑的办公桌、一个洗手柜和一个马桶组成的试验区，用一张宣传海报隔开，这几乎就是安适锐当年的全部家当。

　　作为一个在村田电子、九安医疗等大厂历练过的老兵，倪嘉辉的履历光鲜亮丽。但这一次，他选择了一条少有人走的路——毫米波雷达民用化。在创业圈，这被视为一种“自杀式”的跨界。

　　“当时很多人劝我，老倪，何必去啃这块硬骨头。”倪嘉辉回忆道。彼时，毫米波雷达主要应用于汽车防撞和军事领域，成本昂贵。将其降维应用到家庭养老场景，在很多人眼里简直是“杀鸡用牛刀”，但倪嘉辉有他的执念——技术不应该只是冷冰冰的参数，它应该有温度。

　　“我大学是学韩语的，我不懂那些硬核科技，但我懂用户痛点。”倪嘉辉坦言，正是这种常年做销售积累的经验，让他看到了民用康养、家居这片“蓝海”。他带着这种近乎偏执的信念，在天开园成立之初，成了这里最早的一批“拓荒者”。

　　难以提升的良品率

　　高成本差点儿压垮公司

　　创业从不是一路高歌的爽文，更多是在难题里反复打磨、在坚持与妥协间不断抉择。

　　在安适锐推进60G毫米波雷达产品研发量产时，团队遭遇了棘手的生产难题。这款产品采用多层电路板与进口高端芯片，单颗芯片成本就高达数十美元，对生产工艺、焊接精度与良率控制都提出了极高要求。早期合作的代工厂，始终难以稳定达标，良品率只能维持在94%—95%，大量试产产品因焊接与精度问题无法出厂。

　　“实验室和车间里，一度堆着不少测试不合格的报废板，每一块都是实打实的成本损耗。”倪嘉辉回忆，那段时间，反复测试、反复报废带来的资金压力格外明显。芯片昂贵、损耗量大，再加上市场拓展、客户认证的双重压力，让公司走到了创业以来最艰难的节点。

　　“最煎熬的时候，我也动摇过。”倪嘉辉坦言，也正是这场挣扎，让安适锐下定决心，寻找更规范、更有实力的代工伙伴，彻底解决生产瓶颈。

　　100天生死时速

　　从设计图纸到量产下线

　　转机，发生在天开园的一次资源对接会上。

　　在天开园园区管委会和天开集团的全力撮合下，安适锐与联想集团达成了“火种&光明计划”合作。这不仅是资金的注入，更是供应链的“救命稻草”。

　　“那100天，我们像是打了鸡血一样。”倪嘉辉回忆道。他带着团队驻扎在工厂和联想的工程师一起熬夜调试，每一个环节都反复打磨。

　　“100天，从设计图纸到量产下线。”这是一个在硬科技领域几乎不可能完成的任务，但安适锐做到了。当第一批良率合格的雷达模块从生产线下来时，倪嘉辉和团队成员喜极而泣。

　　“如果没有天开集团的牵线搭桥，没有联想的供应链赋能，我们可能早就死在了量产路上。”倪嘉辉感慨道。这不仅是技术的胜利，更是生态的胜利。天开园不仅给了他们两张办公桌，更给了他们一个能承接梦想、转化成果的广阔平台。

　　如今，安适锐已经从当初的“雏鹰企业”成长为拥有核心竞争力的企业，从一间办公室，搬进了一层楼。他们的雷达模块已经能够在无接触的情况下，精准捕捉人体的呼吸和心跳，并对睡眠质量进行评估。

　　从守护生命安全的宏大叙事，到解决蚊虫叮咬的生活琐事，倪嘉辉用产品证明了他的创业哲学：科技不应高高在上，而应俯下身来，温暖地拥抱每一个人的生活。

　　记者 郑宝丽

　　图片由受访者提供