深耕旅游行业11年后，36岁的马文静选择跨界转型，加入平安人寿，成为一名保险康养顾问。入行仅三个月，她便斩获全国高才百强称号。谈及转型契机，她坦言：“这是结合人生阶段做出的长期选择——既想兼顾家庭，更渴望一份能长期深耕、真正有价值的事业。”

　　打动她的，是中国平安“保险+医疗+康养”的服务生态。“不同于单一风险赔付，平安能实实在在为普通家庭解决就医、养老、健康管理的现实难题。”这份守护家庭的初心，让她坚定入行。

　　作为新人，马文静的思路很简单：不急于销售，先读懂客户痛点，用产品和服务打动人。一位企业老板客户身边从不缺保险从业者，却始终未配置保障。马文静没有步步紧催，而是耐心讲解平安的保险产品。前些日子其母突发脑出血住院，全家为就医资源、康复护理心力交瘁。她告诉客户，如果购买了相应保险产品，满足相关条件并拥有臻享家医、居家养老等权益，不幸遇到此类情况便可享受如7×24小时线上问诊、就医陪诊、居家照护、专属养老顾问等权益，客户深受触动，认可了保险产品，根据自身需求购买了保险产品，还为她推荐了多位转介绍客户。

　　在马文静看来，当下寿险行业迎来黄金发展期——宏观经济稳健、居民风险意识与养老需求爆发、科技赋能提质增效，行业正从人海模式转向精英化、专业化发展。平安顺势推出“高才计划”，面向各行业资深精英遴选人才，提供专属高阶培训、全国交流平台、师父一对一带教等支持，帮助跨界新人快速完成思维迭代。

　　马文静坦言，过往阅历只是基础，目标感、学习力与合规底线更为关键。“以长期主义锚定方向，以真诚服务赢得信任，做有温度的保险康养顾问，守护更多津门家庭的安稳。” 这是她不变的职业信念。

　　【重要提示】

　　1.本文所述“保险康养顾问”指保险代理人，其展业范围仅为保险产品销售。

　　2.本文内容旨在招募保险代理人。“优秀人才”指符合平安人寿学历（大专及以上）、年龄（25-45岁）等招募要求，并能获取一定优才津贴的代理人；根据平安人寿相关招募政策，该数据从2019年开始统计。