楼市进入八月份，尽管气温飙升，却阻挡不了置业者选择居住产品的脚步，无论是将要开盘的项目推荐，还是亮相不久的楼盘新品，置业者的脚步不停歇地丈量着不同项目产品的细节优势。“以前买房是抢，现在买房是挑。抢的时候顾不上好坏，挑的时候才真正地细看、研读。”正在楼盘项目样板间认真鉴赏的置业者刘洪江，道出了当下楼市真实的选房场景。刘先生还出示了自己和家人一同制定的选房清单，其中包括通勤时间、学区范围、住区环境、商业氛围、物业口碑、邻居圈层，甚至小区雨天积水情况都要细致了解。

　　某楼盘项目营销负责人表示，尽管上半年到现场看房的置业者众多，但当场成交或快速下定的购房人很少，往往需要多次磨合、经过很长一段时间才会签约。可见“买房能获利”“楼市在抢房”的非理性情绪逐渐退潮。置业者正经历一场深刻的观念转变。过去“闭眼入”“能贷尽贷”“跟风抢房”的时代渐行渐远，取而代之的是一群精打细算、各怀“小算盘”的理性买房人。

　　据了解，现在的置业者已经不再会被一些楼盘项目的营销话术所迷惑，而是根据自己的实际居住需求挑选居住产品。此外，置业者的选房关注点已经不再局限于地段、面积和升值潜力这些传统指标，而是转向了更具体、更关乎切身感受的“居住生活细节”，他们更倾向于将购房决策视为一次对生活方式的选择。成熟的改善性置业者会更加关注房子五年、十年后是否又会“落伍”，以后的维护成本高不高。在选择中对于户型的合理性、得房率、物业服务等实际居住要素十分注重，对入住后生活品质的提升极为关注。由此可见，房子的“好住”属性被空前重视。

　　尚未开盘亮相的某项目主管直言，最初项目的推广语是希望打造城市地标级作品，采用大量前沿且造价高昂的设计理念，但市场反馈让团队清醒地认识到，过于超前的概念和过高的总价正在过滤掉绝大多数有实力的改善性置业家庭。楼市已经从“开发商有什么卖什么”转向“置业者要什么开发商建什么”，居住属性回归成为购房决策的核心驱动力。

　　业内人士王怀充认为，置业者坚持不冲动、不盲目、不跟风的‘三不’原则，不仅是应对市场变化的策略，更是对家庭财富和生活质量负责的态度。楼盘营销正经历深刻的理性回归，置业者从“抢”到“挑”的心态变了，置业思维和需求也趋于理性而不再盲从选择，这就需要楼盘产品在前期的规划设计中要深入到有需求的置业者当中，了解大众对居住产品的需求，而绝不能再“闭门造车”。现在的置业者会根据自己对居住生活的理解和需求来选择产品，每个置业家庭都会有自己的“小算盘”，因此新楼盘的市场营销不仅要有对品质生活的设计引领，更要有让置业者满意的细节。

　　本版撰文 记者 杨维东

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