在当前房地产市场持续深度调整、市场情绪趋于谨慎的背景下，一批眼光独到、决策理性的置业者，通过精准把握政策与市场节奏，成功“淘金”，在实现安居梦想的同时，也完成了资产的优化配置，这些理性而又精明的置业者正是把握好楼市的窗口期并成为“赢家”。某楼盘项目营销负责人表示，当前市场的购房主力已高度集中于首套刚需和置换改善的家庭。他们购房决策周期相对较长，对户型、配套、开发商资质考察更为细致，一旦遇到符合核心需求且价格处于心理价位的房源，便会果断出手。

　　我们关注这个片区的楼盘已经快两年了，去年底看到心仪户型的价格有了实实在在的调整，加上贷款政策非常友好，就果断出手了。刚刚购置了一套改善型住房的韩先生表示置业的主要目的是为了孩子上学和家庭居住的改善升级，价格合适就买了，也没想过要做短期炒房。

　　从事房地产楼盘项目营销的王怀充认为，现在的置业者选择楼盘产品普遍具备以下特点，一是需求明确，以自住或长期资产配置为目的，不受市场短期情绪波动干扰；二是财务稳健，提前做好资金规划，杠杆使用合理；三是深入研究，对目标区域的发展规划、配套落实、楼盘质量有充分了解；四是果断决策，在机会出现时能够迅速行动。

　　据了解，在置业热潮相对上升的同时，一些品牌开发企业正在告别产品的“曲高和寡”，对于推出的新品楼盘开始放下身段，以满足置业者真实需求来打造全新的居住升级产品。有楼盘项目负责人坦言，我们最初希望打造城市地标级作品，采用了大量前沿且造价高昂的设计理念，但市场反馈让我们清醒的认识到，过于超前的概念和过高的总价，过滤掉了绝大多数有实力的改善型家庭。项目经过深度复盘，及时调整策略，在保持外立面质感和社区园林品质的同时，优化了部分华而不实的公共空间，重点增配了更实用的泛会所、儿童活动区和适老化设施，同时推出了面积控制更精准、户型功能更紧凑的产品系列，总价门槛显著下降。调整后，项目到访量和签约率在近期大幅提升。

　　业内人士高邵忠表示，现在的置业者非常专业，甚至比一些销售人员更懂产品。他们看样板间会带尺子，会研究建材品牌，会更关心物业费标准和未来运营维护。打动他们的不再是虚幻的故事，而是实实在在的品质以及可预期的生活场景和合理的价格。楼盘项目告别“曲高和寡”，实质是房地产行业从高速扩张的金融驱动模式，向平稳健康的质量驱动模式转型的必然结果。它标志着行业发展更加成熟，企业竞争回归产品与服务本身，让产品设计逻辑发生根本性转变，扭转了过去为追求溢价而刻意“做加法”的风气，用“精准做加法，务实做减法”作为楼盘产品的主流思路，让产品力回归居住本源。

　　本版记者 杨维东

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