消费浪潮迭代汹涌，实体服装行业历经流量冲击、市场变革与消费升级的多重洗礼，诸多本土老牌企业陷入增长瓶颈。在行业洗牌的关键时期，天津市飞尼克斯信息技术研究院有限公司董事长、天津市服装商会会长杨帅，以新生代掌舵人的清醒与魄力，跳出流量狂欢的误区，告别盲目扩张的浮躁，带领深耕天津三十载的飞尼克斯，完成从追逐热度到扎根本土、从粗放增长到精耕品牌、从单一经营到产教共生的华丽转型，书写了本土服装企业的守业答卷与突围新篇。

　　试水直播踩坑 

　　看透流量虚火

　　作为接棒父辈事业的青年企业家，杨帅身处电商飞速崛起的时代，深知传统服装企业固守线下、陈旧模式的局限性。在全域流量爆发的风口期，直播电商成为行业快速起量的主流赛道，为抢抓市场机遇，2022年底，他带领团队远赴杭州艺尚小镇，全力布局电商直播业务，开启企业向外扩张的全新尝试。彼时的杭州汇聚全国服装电商优质资源，流量红利充沛，飞尼克斯的直播业务迅速打出声势，单场直播销售额可达数十万，单月营收更是突破五六百万，亮眼的数据让团队一度看到快速扩张的无限可能。

　　然而，流量浮华之下，暗藏着行业深层的发展陷阱。轰轰烈烈的销量数据背后，是居高不下的退货率，峰值一度达到90%。看似热闹的直播场景、亮眼的营收报表，最终无法为企业创造实际利润，纯粹的流量变现模式，让企业陷入“有量无利”的尴尬困境。这场轰轰烈烈的流量试水，让杨帅彻底清醒：企业发展的核心从来不是虚无的体量与数据，而是健康的经营模式、稳定的用户根基与可持续的发展路径。

　　这次试错成为企业转型的重要转折点。杨帅果断摒弃无序扩张的发展思路，终结盲目追逐外部流量的策略，确立“向内求索、深耕本土”的全新发展战略，开启飞尼克斯的复盘重构之路。

　　回归天津本土

　　做实百姓生意

　　深耕天津本土市场，是杨帅基于企业积淀与消费趋势做出的核心抉择。三十载深耕津门，飞尼克斯的根基与口碑早已扎根天津百姓心中，大批忠实本土用户是企业最核心、最珍贵的财富。相较于追逐陌生的外部流量，深耕熟悉的本土市场、服务稳定的本地客群，才是老牌服装企业的立身之本。

　　扎根本土的核心，是贴合本地消费需求迭代产品、升级服务。杨帅敏锐察觉到天津消费者的审美与场景需求早已悄然变革。过去，本地消费市场偏爱规整正式的商务正装，也是飞尼克斯多年的核心产品方向。但随着生活方式升级，大众消费愈发追求松弛、舒适与多元场景适配，刻板的正装穿搭逐渐淡出日常，休闲化、场景化、舒适化成为服装消费的主流趋势。

　　精准把握市场变化后，杨帅针对性搭建全新产品体系，聚焦天津主流消费群体，重点布局适配中老年群体的特色产品线，顺势深耕银发经济赛道。他坦言，飞尼克斯的核心客群以50至65岁的本地消费者为主，这一群体拥有稳定消费能力、充裕休闲时间，热衷旅居出游、邻里社交，对服装的场景适配性、舒适度与质感有着更高要求。围绕用户“居家一公里休闲、轻社交往来”两大核心生活场景，团队持续优化产品设计，改良面料材质、优化版型剪裁，弱化传统正装的僵硬感，兼顾正式场合的得体性与日常穿着的舒适性，让服装适配居家、出游、聚会、轻商务等多元场景，精准击中本土用户消费痛点。

　　在产品迭代的同时，飞尼克斯同步完成渠道体系的全面升级。过往企业依托社区临街门店，主打“贴近居民、便捷购物”的传统模式。但随着天津商业版图迭代，龙湖天街、乐堤港、河东万达、杉杉奥莱等新型商业综合体崛起，消费者更偏爱“吃喝玩乐一站式”的沉浸式购物场景。杨帅顺势调整布局，从传统街边门店转向高端商业综合体，贴合本地消费场景升级趋势。同时，企业对线上渠道进行精准重构，摒弃纯电商冲量模式，转型深耕抖音本地生活赛道。依托深耕本土的品牌口碑与真诚的服务品质，飞尼克斯本地生活团购核销率突破40%，远超行业15%至20%的平均水平，用实打实的口碑赢得天津消费者的认可与信赖。

　　深耕产教融合

　　为行业育新人

　　在深耕品牌、做实主业之外，杨帅跳出单一企业经营思维，立足行业长远发展，创新性开辟产教融合全新赛道，为天津服装产业蓄力人才根基。深耕电商赛道时，他深刻发现，数字服装产业的发展离不开专业人才支撑，客服、剪辑、短视频运营、仓储物流等岗位都需要大量实战型人才，而人才短缺正是制约本土服装产业升级的关键短板。

　　依托天津雄厚的职业教育资源，杨帅自2017年起率先开启校企合作探索，与天津交通职业学院达成合作，通过双师制培养、订单式人才输送模式，为企业培育专业人才。他创新提出“项目进校园”模式，将企业真实业务项目拆解为实训内容，让学生依托校园实践基地沉浸式实操，在实战中积累经验、提升能力。巅峰时期，飞尼克斯单次吸纳83名应届毕业生，为企业发展注入新鲜血液。

　　随着探索不断深入，杨帅将个人企业的合作模式升级为行业公共赋能平台。2022年，他深度参与东疆管委会牵头的数字经济产教联合体建设，联动天津交通职业学院、天津工业大学、天津科技大学、天津美术学院等多所高校，打造专属产教融合实训教室，重构教学与实训体系。依托人社局职业技能补贴政策，开展短期实战实训课程，将理论教学与企业真实项目深度绑定，让学生在校即可参与实战项目，完成岗位适配、能力锤炼。

　　这套成熟的产教融合模式，实现了企业、学生、行业的三方共赢。对学生而言，沉浸式实战实训有效降低了就业试错成本，通过学历证书与技能证书“双证加持”，大幅提升就业竞争力，2025年累计培训600余名学生，就业率高达85%。对企业及行业而言，精准的人才培育模式有效降低招聘与培训成本，为本土服装、数字产业持续输送实战型人才。同时，完善的人才储备体系，更成为天津招商引资的核心优势，成功助力蓝猫动画等优质企业落户天津，用人才底气筑牢产业发展根基。

　　扛起行业责任 

　　助力津服再崛起

　　身为天津市服装商会会长，杨帅始终以赋能本土产业复兴为己任。回望过往，天津服装产业曾坐拥辉煌历史，凭借雄厚的产业基础、完整的供应链体系享誉全国。

　　如今面对消费分化、行业内卷、技术迭代的多重挑战，本土服装产业亟需转型升级。在杨帅看来，产业破局的核心，始终是人才培育、技术升级与行业协同。

　　依托商会平台，他持续深化全域产教融合，为行业输送优质人才；紧跟政府产业导向，推动新疆棉应用、人工智能设计等新技术落地，助力面料研发、生产工艺迭代；搭建政企校、上下游企业交流平台，打破行业壁垒，推动跨界合作、资源共享，凝聚本土服装产业发展合力。

　　对于天津服装产业的未来，杨帅满怀信心。北方独特的气候与生活场景，造就了多层次、多元化的穿搭需求，天然具备时尚产业发展优势。天津坐拥顶尖高校人才资源、成熟的纺织供应链体系、完善的营销与品牌建设生态，完全具备打造北方时尚中心的实力。

　　未来，他将继续以守正创新的姿态，深耕本土、打磨品牌、培育人才、聚合资源，带领飞尼克斯持续突围，助力天津本土服装产业重回黄金时代，续写北方时尚产业的全新篇章。