一直以来，楼市营销的项目产品总会以“大而全”呈现给置业者，首先是开发面积大，其次是产品种类全。一个项目从拿地到推出，包含了住宅、商业，有的还规划有办公楼宇或是酒店，而产品设计不乏洋房、高层、小高层之类。就开发项目产品的市场营销面对的客群而言，刚需就选择高层，有品位可以看看洋房，一般的改善型自然就是小高层。在项目营销顾问的介绍中，一套房子可以满足不同的需求，特别是市场较为流行的大两室或小三室，既适合刚需群体，也适合改善型群体。

　　这两年的楼市营销似乎悄然发生着微妙的变化，一是楼盘开始选择有针对性的潜在客户举行产品推荐，二是让置业者的目光聚焦到产品细节上。随着置业者对楼市产品选择逐渐理性，在选择项目中已经不再以项目现场的推荐为主导，而是在选择之前已经有了自己的需求目标，因此楼盘推荐也要升级，将过去的“摊大饼”转变成有针对性地“聚焦”目标客户。

　　“聚焦”目标客户在一定程度上对于楼盘项目营销会起到事半功倍的效果，因为置业者选房子一定会有需求目标，但很多时候在项目营销现场选房时往往被产品的“共性”所干扰，在营销顾问的推荐中，一套房子既能用于刚需又可以作为改善，所以时常会影响原有的选择。

　　今年楼市的“小阳春”已经初现“热潮”，楼盘营销则是以品牌影响力和项目价值力进入人们的视线，一些项目并没有过多地着重于推荐产品，而是以“蓄客”和展现品牌为主线。楼市再次以“品牌和价值”入手市场，说明项目正在从全面的“摊大饼”营销转向品牌—价值—细节的营销新模式，项目推广也会从产品细节入手，多以“设计师理念”作为优势。随着“摊大饼”变成“聚焦”，项目营销也会细分产品面对的目标客户群，有针对性地向买房人推荐项目。