天开高教科创园开园三年来，定位立足科技创新策源地、科研成果孵化器、科创服务生态圈，不断探索科创生态培育的“天开范式”，累计吸引了超过3100家科技型企业注册落地，带动就业1.8万人，一片充满活力的创新雨林正在蓬勃生长。本期节目，主持人孙阳对话北京视知觉智能科技有限公司联合创始人 、COO（首席运营官）兼河北天津区域负责人张劼，一起聊聊这位AI医疗探路者的故事。

　　从“大管家”到探路者

　　为什么选择AI医疗？

　　主持人：张总您以前并不在医疗一线，而是干过后勤管理、基建，还做过不少庞杂的工作，您觉得这些经历对现在投身AI医疗赛道，是不是打下了很好的基础？

　　张劼：我之前在中科院自动化所综合处工作了十几年。自动化所是中国人工智能最高的学府和机构之一，在综合处工作让我有机会深入了解国家的方针政策，同时我也做了十几年的基建、后勤项目管理。这些经历让我对整体规划和管理驾轻就熟，确实为现在创业打下了很好的底层基础。

　　主持人：从体制内的科研保障人员，转身投入商业搏杀最激烈的AI医疗创业大潮，这个身份转变一定不轻松吧？是什么具体的场景或行业痛点，让您看到了肌骨超声AI这个细分赛道的巨大前景，并决心躬身入局？

　　张劼：说实话，这个赛道确实让我非常心动，否则我不会放弃十几年的体制内工作。其实在科研领域，很多好方向已经被抢占一空。公司当时想到了三个发展方向：腹部超声、心脏超声和肌骨超声。最终我们选择肌骨超声，主要有四个考虑：第一，中国有3.7亿左右的慢性疼痛患者，加上1亿多老年人，市场巨大。第二，国家医改推动“医技收费”，而肌骨超声正属于医技收费范畴。第三，肌骨超声面向八个临床科室——麻醉科、疼痛科、中医康复科、骨科等，再加一个超声科，受众远多于只卖一个科室的产品。第四，人工智能赛道很多已是红海，但肌骨超声恰恰是一片蓝海。原因有两个，一是国家医改带来新需求，二是芯片和设备技术刚刚成熟，超声清晰度达到了AI可用的标准。面对这样的蓝海，我必须抓住机会。如果我不做，五六年内也会有其他厂家抢占。

　　主持人：那从体制内的“大甲方”变成市场上的乙方，您适应吗？有没有过迷茫和困惑？

　　张劼：前两年我主要做投融资，感觉还不明显。去年9月我才真正到一线，负责河北省和天津市的市场工作。以前在中科院我是基建办主任，是典型的大甲方，现在转成乙方，确实有身份上的不适应。但后来发现，医生圈子其实很好沟通，如果你能跟他们聊专业医疗问题，主任们都很愿意交流。而且我们一直在结合国家政策，今年国务院、国家卫健委和医保局都在推动基层疼痛能力建设。在执行这些政策的过程中，我发现基层医院“编本子”的能力——也就是把区域能力组建好并向主管部门汇报的能力——还有提升空间。我们就帮助基层医院搭班子、写材料、汇报清楚，这其实是我们的增值服务。

　　主持人：您为什么最终选择把企业落户在天津天开西青园？

　　张劼：天开西青园是天津重点孵化的产业园，偏向医疗赛道，有很好的政策支持和绿色通道。西青区政府和园区的服务非常到位、非常积极。在政策扶持下，我们首台套已经拿到了106万元的国家补贴，这是真金白银的支持。另外，我们在办各种证照时，园区全程配合服务，一个月内就把原来在北京的证照全部转移到天津。而且天津是京津冀一体化的重要部分，中医资源非常强，我们希望结合这些优势把企业做好。

　　让超声图像“开口说话”

　　肌骨超声AI如何破解疑难病

　　主持人：张总，您是否有过这样的经历？肩膀疼得抬不起来，去医院拍片子，医生指着黑白模糊的超声图像说了一堆术语，您却一个字也听不懂。这种无奈的场景，中国几亿慢性疼痛患者每天都在经历。而您要做的事情，就是让超声图像变得连老百姓也能看懂，让家门口的社区卫生院就能治好颈肩腰腿痛。请您给大家科普一下，肌骨超声AI到底是如何解决问题的？

　　张劼：首先解释一下什么是肌骨超声。它看的是从皮肤以下到骨表面以上的区域，包括神经、肌肉、肌腱、筋膜以及骨表面。这正是疼痛最常发生的位置，而且往往是毫米级的。比如大家常说的“肩周炎”，在超声引导下我们就会发现，它实际上可能是肱二头肌肌腱炎（各类肌腱炎）、肩袖损伤、盂唇损伤，或者是关节囊粘连等多种不同的问题。传统上大家按摩、贴膏药，往往治标不治本。而肌骨超声AI能像给地图标上路名一样，把超声图像上每一层结构都标注清楚，让医生精准定位病灶。

　　有一个非常典型的例子。一位环卫工人因为淋雨，当天腿就不能正常走路了。在超声引导下检查，发现是髋关节急性钙化性肌腱炎，病灶只有零点几个毫米。我们在日间处置室里做了一个15分钟的门诊手术，做完后他直接下地，原地跑、原地蹦，立竿见影。这就是精准医疗的力量。还有一个常见病叫腕管综合征，发病率高达10%，尤其是常搓衣服、揉面、骑电动车的人群，女性发病率更高。患者会感到大拇指、食指、中指及无名指内侧麻木，晚上疼得睡不着。传统骨科治疗需要切开三厘米左右的伤口，住院一到两周，花费一到两万元。现在在超声AI引导下，我们只需要一个针眼，用生理盐水做“水分离”或者微创减压，三到五次治疗就能痊愈，而且医保报销。

　　主持人：那AI能不能帮助医生缩短学习周期？毕竟培养一个合格的肌骨超声医生原来需要三到五年。

　　张劼：完全可以。中国人民解放军总医院第六医学中心已经发表了明确论文，证明我们的AI系统能大幅缩短培训教育周期。打个比方，就像您对天津火车站附近很熟，但去武清区可能就不认路了。超声医生同样如此，他们可能对肩部很熟，但突然来了一个髋部患者，就需要帮助。我们的AI系统目前已经涵盖130多个标准切面，每个切面都是由全国顶级专家制定的标准——比如北京大学第三医院超声医学科的崔立刚主任，他是肩部扫查标准的制定者。他们团队先制定标准，我们再去根据这些标准制定扫查的标准，再按三级的审核标注，把数据清理出来，然后再进行训练。这是一个非常庞大的工作量，还仅仅说的是肩部。还有北京301医院、积水潭医院的主任们都在帮我们，全都是顶级的临床专家，他们贡献这些材料后，就让AI不断地去学习。所以现在基层医生在使用我们设备的过程中，就相当于有全国的专家站在身边指导。

　　主持人：所以说，这项技术不是要替代医生，而是做医生的好帮手、患者的好桥梁。

　　张劼：完全正确。我们既做医教又做患教。在西方，人工智能偏向自动诊断和机器人，因为那里医疗人才稀缺、工时昂贵。而在中国，国家已经投入巨资把医疗网络建到了乡镇卫生院和村医级别。我们要做的，不是替代医生，而是做好工具，把精准诊断和治疗带到基层，真正服务老百姓。

　　扎根天开园

　　10个月的成绩单与未来蓝图

　　主持人：张总，您的企业在天开园落地已经10个月了，如果用几个关键数字来总结这10个月的成绩单，您会怎么讲？

　　张劼：我先汇报一下去年的销售业绩：我们完成了2700多万元的销售额，其中开票确认收入2400多万元，光是去年12月单月就达到了560万元。今年的目标是完成6000万元的销售额。另外，今年4月份我们在西青区完成了首张自主超声设备注册证的办理。这些数字背后，离不开园区的大力支持。

　　主持人：园区具体给了哪些帮助？您有没有印象深刻的小事？

　　张劼：有很多。我们从办医疗许可证到完成全部证照转换，只用了一个月时间，这就是“西青速度”或叫“天开速度”。园区不仅给了106万元的真金白银补贴，还主动联系我们企业，邀请我们参会，明确告知贷款、融资、企业辅导、用工、人才等各项政策。这种服务让我们能快速落地、提高效率。

　　主持人：展望未来，您有哪些期待和规划？刚才您提到了针灸机器人，能具体讲讲吗？

　　张劼：咱们天津的中医资源是非常强的，我们的视知觉恰恰在跟踪北京301医院的“结构化针灸”课题方向，结合天津顶级的中医资源，我非常期待能推动针灸机器人的研发，然后在天津做出一个推向全世界的标准。过去针灸机器人最大的卡脖子问题就是安全性——凭什么相信机器人？但有了我们的AI精准分割技术，我们可以确保针刺的位置准确无误，从而保证机器人用到人身上是安全的。只要有课题或资金支持，我们可以很快把这个产品打磨出来。此外，我们还希望重塑全球康复标准。现有的康复评估大多靠填表格、用手捏、问病人“您给自己打几分”，缺乏量化。而我们能用超声直接看到肌肉的层次和运动状态，把康复变成可视化、可量化的标准。比如青少年脊柱侧弯，不用总拍有辐射的X光片，用超声就能安全评估；老年人膝盖疼往往是肌肉流失，我们可以给出精准的锻炼指导。再比如居家康养和医美：用探头直接看到面膜、热敷对皮肤内部的影响；打玻尿酸、肉毒素时，避免打进神经或血管，防止失明。这些都是我们正在推进的方向。

　　《津商风云》节目

　　播出频率：天津新闻广播FM97.2、AM909

　　播出时间：每周四8:00-9:00首播；每周六17:00-18:00重播。

　　在线收听：万视达App、津云App、天津广播微信公众号。